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布局最后一百米,店加和能到家的商业模式有何
  • 作者:admin
  • 发表时间:2018-04-12 15:36:06
  • 来源:同城享购

最后一公里是块难啃的硬骨头

正是因为它难啃,所以这个领域没有产生巨头;因为没有巨头,所以啃骨头者前赴后继地涌入市场。且不说那些便民的O2O企业,单说针对专线、快递企业的所谓共同配送就不少,比如快货运、城市一百等。

最近,安能针对最后一百米推出了一款新产品“能到家”。看见安能的易企秀介绍,记者立马联想到聚焦最后1公里的百世“店加”。

两者有何相同之处?又有什么不同点呢?

共同聚焦末端

如果说“能到家”和“店加”有什么相同之处?

那就是“聚焦末端”,能到家聚焦最后100米,店加聚焦最后1000米。

先看看安能和百世是如何对外介绍各自特色产品的。

能到家

是安能倾力打造的解决快递末端最后一百米寄送难题的整体解决方案,为社区居民提供便捷寄递服务的开放平台。

店加

是百世集团旗下的全国性B2B电商平台,以用户需求和体验为价值核心,以百世综合供应链为依托,上为品牌企业提供深度分销服务,下为零售终端提供一站式订货服务。

是一个打通厂家、便利店、消费者的商业通道,一个实现批发、仓储、配送、营销一体化的服务中心,是百万便利店的信赖之选。

大家有看出什么嘛?

便利店是香饽饽

离消费者最近的就是那些便利店,小摊小贩,从O2O开始火时,这些末端门店就成了香饽饽。无论是安能,还是百世,抢的也都是末端的便利店资源。

拥有20平米以上店面的个人,拥有工商执照的个体商户,其他加盟连锁企业。

这是能到家对合作对象的要求。不难看出,这些20平米以上店面其实指的就是末端的便利店或夫妻老婆店。

再来看看店加,更是非常明显。

下为零售终端提供一站式订货服务,打通厂家、便利店、消费者的商业通道。

从这些描述中,我们就可以看出店加要整合的就是便利店资源。据说,店加是先打磨出一个样本店,然后再采取加盟模式进行布局。

总之,便利店成了香饽饽。

虽同是聚焦末端,且都是通过便利店进行布局,但是能到家和店加还是有着很大的不同。

商业模式不同

能到家,快递收发到你家。——能到家

聚焦最后1公里,让商业更简单。——店加

这两句话分别是能到家和店加的广告语,一个是“快递收发到你家”,一个是“让商业更简单”。

从广告语就可以看出,两家企业的商业模式有着本质的不同。

服务群体不同。能到家是2C,通过便利店为消费者服务;店加是2B,打通厂家、便利店、消费者的商业通道。虽然都涉及到便利店,但能到家最终是为消费者服务的,店加更多的是为便利店服务。

提供服务不同。能到家提供的是寄递服务,主要是针对0-20公斤货物的代收、代寄、代派;而店加是一个全国性的B2B电商平台,提供的是集批发、仓储、配送、营销为一体的一站式服务。

所以,能到家提供的“三代”只是店加提供服务的一部分。据说,在店加加盟的便利店,消费者除了买东西,寄快递,收快递,还可以代洗衣服,叠加百世的“优乐洗”产品。

当然这只是俩家企业目前的对比,毕竟能到家才刚开始推广,而店加2015年就开始运营。至于以后能到家是否会增加新的服务,我们还不得而知,只能说,骑驴看唱本走着瞧。